Nell’articolo precedente abbiamo utilizzato come esempio il Sistema Professionale Recupero Crediti Vincente per capire la differenza tra caratteristica e beneficio.
A scopo puramente didattico, ti riporto qui una parte di quello che c’era scritto per riprendere poi il discorso con un colpo di scena che ti lascerà a bocca aperta.
La CARATTERISTICA è “Grazie ai continui studi teorico-pratici di Stefano Parisi, il Sistema Professionale Recupero Crediti Vincente contiene tutte le strategie, le tecniche e le tattiche per il recupero professionale funzionanti ed esistenti sul mercato, necessarie per incassare di più e in maniera più intelligente.
Quindi le tecniche che funzionano sul mercato le trovi contenute nel Sistema Professionale Recupero Crediti Vincente.
Se non c’è qualcosa non è per una svista, ma perché è qualcosa che non funziona e quindi non devi usarlo o non ti conviene usarlo.
Altrimenti trovava spazio su questo sito? oppure
All’interno delle nostre consulenze professionali personalizzate ” … non credi ?
Il BENEFICIO è che “quando le applichi vai a colpo sicuro, non rischi di buttare soldi in strategie e strumenti che non funzionano, e sei più tranquillo quando vai a lavorare – perché sai che stai utilizzando strumenti che hanno già portato dei risultati straordinari ad altri imprenditori come te.
Non dovrai più perdere tempo per navigare in quel mare INFINITO di informazioni su “come recuperare un credito”, perché avrai già tutto ciò che ti serve.
E potrai usare il tuo tempo, facendoti aiutare dai veri professionisti del credito, applicando ciò che funziona, macinando soldi, facendo il tuo lavoro il tuo mestiere, quello in cui Tu sei un vero fuoriclasse, invece che buttarne al vento per ricercare e applicare cose che per recuperare i tuoi soldi non servono a nulla ! ”.
Capito adesso ?
Il beneficio descrive al lettore e cliente potenziale come mai quella caratteristica dovrebbe interessargli in qualche modo.
Ora, non fare il drastico: non è che devi eliminare ogni cliente che non ha determinate caratteristiche.
Non è così drammatica la faccenda.
Ma per ogni caratteristica di ogni cliente, serve che tu sappia esattamente cosa e come fare, per fare in modo che questo non diventi un insoluto e se qualora lo dovesse diventare per qualsiasi motivo, tu saprai cosa e come fare per reagire.
E su questo si dipana uno degli interrogativi inaffrontabili del recupero crediti.
Devi sapere che nella realtà esistono benefici che “non sono benefici”.
Detta ancora meglio, esistono benefici che sono e NON benefici nello stesso tempo.
Com’è possibile?
Ricordi quando ho detto che ho studiato e conosco tutto il conoscibile sulla gestione e recupero crediti ?
Un beneficio che è “beneficio per definizione”, potrebbe non esserlo per un particolare soggetto.
Mi spiego meglio.
Pensa per esempio all’errore comune quando i venditori, o anche tu, vendono B2B.
Cosa fanno?
Spesso si fermano a benefici che sono tali per il cliente, o i propri ( provvigioni, tempo, spostamenti, etc…) ma magari non corrispondono ai benefici personalmente rilevanti della loro azienda con la quale lavorano. Capito adesso??
Ormai è di dominio pubblico: nel B2B c’è una tendenza a parlare della “rilevanza aziendale”, dei benefici per l’azienda in quanto entità, e raramente si entra nella “rilevanza personale” della persona o delle persone che hanno in mano il potere decisionale per acquistare da te o metterti alla porta.
Anche gli acquisti che non sono personali, hanno sempre un elemento personale che può essere utilizzato.
Difficilmente un manager aziendale riesce a operare seguendo totalmente e in modo preciso il bene dell’azienda.
Ci sono di mezzo gli interessi per la propria carriera, la reputazione personale, il rischio di beccarsi una lavata di capo per aver fatto un acquisto sbagliato, o aver gestito male una situazione … un sacco di cose entrano in gioco.
Ma senza andare nelle boardroom delle multinazionali: pensa a quando vuoi fare un regalo ad un amico o alla tua dolce metà. Qualsiasi cosa, non è rilevante.
È lapalissiano che l’acquisto non è personale (è un regalo che darai a qualcun altro), ma c’è un importante elemento personale sfruttabile al 100% con, ed è il “fare bella figura ed essere ancora di più apprezzato dalla persona che riceverà il suo regalo”.
È brutto da dire, certo che ci piace pensare che facciamo i regali perché siamo gentili, brave persone e tutto il resto – e non sto dicendo che non lo facciamo anche per questo – ma la radice alla base di “fare i regali” è “voglio fare bella figura e il mio deve essere il più apprezzato rispetto a tutti gli altri”.
Che il cappotto che hai scelto tiene calda l’altra persona, interesserà (appunto) all’altra persona. Non a te – non direttamente almeno, e di sicuro non sarà il motivo principale che te l’ha fatto comprare.
Quello che devi portarti via oggi è che quando sei in fase di recupero del credito o di scelta se fornire oppure no un tuo cliente, non solo ognuna di queste situazioni ti deve essere ben chiara ma anche il risvolto in termini di benefici per la tua azienda.
Devi accertarti che quel beneficio sia talmente rilevante per te da spingerti nel primo caso a mettere subito la posizione in recupero ( fattura insoluta da almeno 30 gg) oppure mettere in esecuzione la fornitura.
Come si fa?
Prendiamo di nuovo ad esempio il beneficio del mio Sistema sul Recupero Crediti Professionale, Recupero Crediti Vincente.
Quanto è rilevante per te il fatto che ti do la possibilità di non rischiare tempo e soldi in stronzate, ma ti dico esattamente cosa funziona e come poterlo applicare nella prima fase di preparazione all’intervento vero e proprio, in modo che non rischi tutte le volte di fare qualcosa di sbagliato, perdere soldi, fare figuracce con i tuoi colleghi e sentirti dire “Te l’avevo detto che era un’idea di merda”?
Che valore dai al tuo tempo? Di base eh, dimmi, quanto ti piace passare del tempo a ricercare e studiare una cosa, lavorarci e poi scoprire che è una totale stronzata? A me poco. A te?
Quanto ti blocca il fatto di essere indeciso e non sapere da dove partire perché le informazioni sono tante? Anche qui, il summit sul recupero crediti professionale ti dà la possibilità di metterti il paraocchi su tutto il resto e focalizzare la tua attenzione su ciò che è importante e efficace per la tua scalata al successo.
Se non t’interessa fare brutte figure, prendere cantonate, bruciare nel caminetto soldi in iniziative inutili e dannose, lavorare per niente quando avresti potuto fare qualcosa di meglio, sapere esattamente cosa fare e come partire …
… probabilmente il beneficio di cui abbiamo parlato non farà presa su di te.
Che poi, rimanga tra di noi, se veramente non t’interessa buttare via il tuo tempo, bruciare i tuoi soldini in azioni di recupero stupide rischiando di beccarti una denuncia e magari dover risarcire un danno e non credi che un’ora del tuo tempo possa seriamente cominciare a valere oro … magari è il caso se non ci contatti nemmeno per la consulenza gratuita nella tua azienda a prescindere anche dagli altri benefici.
Per mettere alla prova le mie conoscenze e sfruttare per il tuo solo ed esclusivo interesse personale (se non l’hai ancora fatto), ti invito a invitarmi nella tua azienda dove potrai farmi tutte le domande che vorrai, per capire meglio perchè dovresti lavorare con noi.
Riserva il tuo posto qui prima che l’agenda sia cosi fitta che dovrai attendere anche 3 settimane prima di vedere fissato il tuo appuntamento
==> SI VOGLIO PRENOTARE LA CONSULENZA GRATUITA ADESSO.
Al tuo Recupero Crediti Vincente ®
Stefano Parisi
